1.首先要优化好标题、个人个新主图、月时有多详情页，间把好的店铺的标题能否决定你有没曝光，好的做起主图决定你的点击率，而好的个人个新详情页则是提高你转化的利器，至于怎么优化，月时有多我这里就不多写了

2.设置好七天无理由退款、间把包邮、店铺的运费险、做起24小时内发货（要根据实际选择）、个人个新开个爱心捐赠之类都是月时有多可以有效增加宝贝的展现，有些属性还是间把淘宝搜索时候可以选择的，亲们按需要自己设置好，店铺的可以让你的做起宝贝更受搜索引擎喜爱！

3.选择多个爆款一起做，其实也不算是多个爆款，就是一个爆款加一两个辅助款，爆款主要担当引流作用，辅助款除了引流还用于防止爆款被抓后店铺废掉，当爆款死掉的时候，辅助款能够担当起引流的作用，这样的良性发展符合淘宝发展的趋势。

4.注重宝贝周期的数据提升，具体时间周期自己安排，建议以上下架时间为参照，两个下架日一个周期，一个周期比较一个周期都有稳步的提升，例如：上新宝贝后，前两周买300流量，每天做3-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把流量提高到500，每天做6-10单，一个周期一个周期提升上去，给淘宝展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！

5.控制好店铺的售后指标，除了退款率以外的指数，全部都好好去维护，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大

6.回头客，因为回头客的比例一定程度上反应一个产品的好坏，也反应这一个店铺的服务水平等，做一点回头客的单子，对排名也是有很好的帮助，但是这个比例不要太多，各个行业参照各个行业平均水平去做吧！

7.全店动销率，动销率就是能出售的商品占店铺总产品数的比例，动销率=（动销宝贝链接 /店铺总宝贝数量链接），这个问题容易解决，做单时候偶尔带着做一两笔就可以，两个月内保证能有一两笔交易就可以了，如果觉得麻烦，也可以直接删除宝贝，用淘宝助理重新上架也可以！

8.评价问题，评价的话，最好找几个顾客晒一下图片，从多个角度去评价该产品，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，淘宝就是需要这类的优质宝贝！

淘宝天猫运营我会每周更新，运营完全按攻略在操作，实操能让理论全部落地。大家不妨跟着我实践一下。不下水，永远学不会游泳。经过一轮操作，你真正赚到钱，你就完完全全搞懂运营了。

知乎是非常好的学习平台，我在知乎6年，真心学到很多。我也会努力分享干货，让更多后来者受益。有什么不懂的，尽管提问，我一定知无不言!

如果你是新手新店的话，一般快的也是要不断学习运营操作1到2个月，才能达到一个正常盈利的程度。

我来介绍一下我做新店铺的一个过程，希望对大家有帮助。

1.分析行业。特别是新手，一定要选择做一个比较容易去做的行业。最好选择，需求量大，卖掌柜的人少的产品。

2.分析产品。而且产品针对的是哪些人群？哪些价格段？风格比较容易去做，然后选出来重点去做对应的。

3.确定好货源，把控好货源质量，如果你做一件代发的话，最好能自己买回来一件，看看质量如何。(拿回来看完，可以退的拿回来看完，可以退的，就多出一个邮费)

3.定位店铺，和分析产品是连在一起的。

4.主图详情页标题，一定要认真去做好，才去上架宝贝。

5.上架宝贝的时候设置好。公益宝贝，七天无理由退换…让宝贝把基本的设置权重都拿上。选择一个比较好的上架时间，再去上架。

6.上架以后最好能观察店铺里，表现好的宝贝是哪些？然后重点选出来去推一个一个来。或者通过测款的方式测出来一个比较好的款式。作为主推款。

7.宝贝先累积一些的评价晒图，然后开直通车推广。

这个是我的新店新宝贝一个整体流程，如果把每一步都做好的话，本身宝贝的自然搜索流量还是有的，本身宝贝的排名权重，也会高一些。

淘宝天猫卖家开店交流学习 - 知乎

我公司就有很多的新手新店，他们都是一个人从零开始跟着我们团队做。

有很多人做的不错，事实证明一个人，如果掌握了方法，不需要两个月就可以月销300单了。

比如，做洗护的新店，人家也是做一件代发，开店23天，日发90单。

还有一个是我经常提到的，杭州做女装，也是一件代发，4月开始操作，5月份30销售额可以达到14万，到七月份30天销售额达到40万，两个月不到就做起来了。

知乎图片升级，放不了新图片。

可以回顾我往期的回答：

有一个人做淘宝能赚到钱的吗？

淘宝也遵循二八定律，大部分人做淘宝，非死即伤。

1、选品真的真的很重要

2、如果你是新手，没经验、没资源、没资金，那就花钱买技术，请人教你做，否则真的别做，基本赚不到钱。

如果你想自己试试，可以小成本的试水，不要买采集软件，不要花钱买货源帮你上架产品，先优化产品及数据，再小额的付费推广，如果有效果再加大投入。

3、多去看看知乎大神的内容，多动脑筋，理性消费。

4、多去执行、不要只想不做，还想一夜暴富

5、成功很难复制，但是成功的方法可以借鉴

6、我的大部分鸡汤（内容）都是有用的，我自己没事也常常喝两碗。

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淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集

淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款

你的付出多大，那么你可能做起来的几率也会多大，你不可能三天捕鱼，两天晒网的，你得十分的专注，身边肯定会发生很多事情呀，但是看你如何自己调理时间了！

你如果想把一个店铺，新店的情况下，快速做起来，那么要满足，你的产品是非标品，因为只有非标品才能爆发快，还要满足你的推广资金，你不可能不怎么花钱就快速把店铺做起来吧！

一天300单的话，如果是做服装，或者鞋子，是比较有几率的，2个月的话，前期就是SD，通过人为干预，在淘宝的流量体系里面，有一个流量渠道它是非常重要的，而且这个流量渠道也是大家一直说的，它是所有流量渠道的基础。那就是搜索流量。而搜索里面，能快速起效果的就世黑搜，就是可以让产品可以在短时间之内获取一定的展现，从而爆发搜索流量。另外做黑搜不是做流量而是做展现。有没有流量进来那是跟你的点击率有直接关系的。毕竟流量=展现量*点击率，黑搜只能让系统给我们更多的展现量。

先给大家看一个我前段时间操作的一个链接的数据

这是个C店，做的是窗帘门帘类目，店铺等级：4钻。这个链接开始是商家自己在操作，访客一直在两位数徘徊，实在是过于惨淡。后来通过和我交流，我给了他意剑，在8月11号重新操作的，通过上图数据，可以看到从两位数的访客做到了四位数。将近半个月的时间，做到了日访客4000+，这个数据我还是比较满意的。今天就讲一下具体的操作思路，各位搬好小板凳往前坐。

一、黑搜原理简介

黑搜的原理是在搜索的原理基础之上的，只是显得更加暴力一点，通过人工干预产品初期的数据，从而使淘宝认为这款产品是受市场欢迎的，受买家喜爱的。继而给予更多的展现曝光。当然这个数据肯定是符合淘宝爆款模型的。什么叫淘宝爆款的模型？点击率高，转化率高，增长率高，增长速度快。只有这样，淘宝才会给你权重，给你一些曝光的机会。只要你有本事抓住这个机会，你的产品就会呈现直线上升的数据。

二、测图

可能有的商家会问了，黑搜和测图有什么关系吗？答案是有的。要明白一个道理，我们操作黑搜激发的是展现范围，如果你的产品点击率很垃圾，那么操作下来的效果肯定不好！也很难接住后续的流量。

举个例子：你有一个产品A，通过黑搜操作使得系统觉得你是个受欢迎的产品，给你大量的展现，这里假设20000展现，但是你的点击率只有1%。只获得了200个访客，那么系统就会重新判断你的产品，继而后续断掉你的展现，所以测图是重中之重。

测图用直通车去测，具体的操作步骤这里就不讲了，太基础了。但是一些细节我还是讲一下。测图的时候，创意标题统一设置一样，还有展现也要控制的一样，这样测出来的数据才精准。

另外我们测图，它的点击率必须在行业均值的1.5倍以上，这样才算合格的，当然越高是越好的。行业均值点击率可以用直通车查看。

直通车-工具-流量解析-点击率，上图是我窗帘门帘的行业大盘点击率。有的商家怕花钱直接省略测图这一步，我想说的是，测图真的花不了多少钱，这点钱都舍不得投的话，还做什么电商，切莫因小失大。

三、竞品分析

竞品分析其实是知己知彼的过程！简单点说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。这也是黑搜必须要做的一个步骤。

1、确定竞争对手是谁

首先我们要确定我们的竞争对手，这是第一步。只有把这步做好，才有后续的操作。举个例子：假设你是卖女装的，你去找那些卖杯子的店铺掐架，那不是傻么。找竞争对手也是需要满足条件的。

第一个就是类目，你是做女装的，那么你就找做女装的店铺掐架。第二个就是销量，你一天只能卖20单，那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。第三个就是价格，你的客单价是中低端客单价，那么你就找中低端客单价的做竞争对手。经过这些条件筛选，在从中选择词路与我们相近的就可以了。

找到竞争对手后，还需要在生意参谋里对其进行实时监控，具体的流程：生意参谋-竞争-监控商品-竞争配置。

2、分析竞争对手的数据

在找到竞争对手后，我们要做的就是分析竞争对手的各项数据，做完这一步我们才算真正的做到知己知彼。这个数据可以借助工具来分析，想要的可以找我。首先说明使用这个工具是需要付费的，当然这个跟我没有任何关系。

3、制作计划表

根据竞争对手的数据做出详细的计划表，比如：竞争对手昨天是20单，收藏人数14人，加购20人，那么你今天的计划就要比他昨天的数据好，比如成交30单，收藏20人，加购25人，只有你的数据比它优秀，才能超越它。

四、关键词入围

黑搜的核心就是操作关键词入围，什么是关键词入围？关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现。这里我们还要涉及到选词，搜索的原理是产品的标题中要包含买家搜索的关键词，这样才有可能展现在买家面前。所以我们要选择一些搜索人气高以及转化好的词。

如上图，这个我们可以在生意参谋的搜索分析中去查询。输入我们的精准核心词，选择我们需要的数据，最多只能选择5个。我们要的搜索人气和支付转化率是不能丢的，选择从高到低排序，在利用插件导出表格，进行进一步的筛选。

操作关键词入围，前两天操作全/半标题成交。因为一个全标题30个字，能组成大概15-20个词根，每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配，其中一些热度低的词根，很快就能达到入围标准。干预数据通过你的竞品数据来。

举个例子：我有个产品的售价是60元，标题包含15个词根，我进行全标题成交，每个词根就可以分得坑产值4元，这样就可以让那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。

在后面几天就我们开始干预大词，这时候对全标题只用做一个少量干预。大词需要更大的坑产值才能入围，所以我们就要对这个词进行单独成交。这里我们最好是做标签单。

以前的淘宝是坑产时代，而变革后，坑产权重的比重降低，直接做坑产权重效果便不够理想。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础展现排名做起来了，也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。

标签单的效果比普通单的效果肯定是要好的，很简单，一个账号有标签，和一个账号没有标签那不是一个量级的，可能你1000单普通单没有爆发，而我做100单标签单就可以做到那样的数据。

打标流程：

1、打标时间有能力的最好能做三天浏览标签，实在做不到的，至少也得做1天多次浏览，不要直接全部一次性浏览下单！

2、打标关键词不要用大词，或者行业泛词去做浏览，比如毛衣女短款，刷手去搜索这个词，会导致展现的产品属性非常杂乱，可能有大码，修身，小清新，等，蹭到的标签也就没有价值，要用精准核心属性词，比如:黑色高领毛衣女，这样搜索出来的结果，才能和我们产品相关！标签性也就最大！

3、打标产品选择价格，款式，差不多且成交高的产品！不要觉得麻烦，在前期做的精细化一点，中后期，就不需要这么麻烦了。

五、稳住流量

我们操作关键词入围之后，会爆发大量的流量，但是有的商家守不住这些流量。守不住的原因：1、支付转化率不稳或太低。2、搜索支付转化率不稳或太低。3、UV价值达不到。

很多卖家朋友容易进入一个误区，那就是转化率高或者高于平均行业就可以了。流量能不能守住是要综合看待的。

具体方法：搜索支付转化率不要求高于同行和优秀，重点在于要按照宝贝真实转化，这样才能稳，流量才能守住。流量守不守的住就在于“稳”!

想做好店铺流量要基于关键词的支付转化率和搜索支付转化率，还有关键词的反馈和UV价值，关键词布局除了精准就是关键词的反馈UV价值了，这就是为什么现在很多黑技术直接卡守屏补单，UV价值是一定有的。

六、确定精准词路

上面说了关键词入围之后会给我们带来大量的流量，但是同时其中也会包括很多不精准的流量。如果这个时候我们贸然放大坑产，那么不精准的词也会随着入围，最终导致我们的转化下降。所以我们要确定精准词路，不精准的词去掉，将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值。接下来的几天在把这些精准词进行放大入围。

七、黑搜注意事项

1、做好标题和主图的优化。标题决定着你的排名，如果你标题里面的关键词覆盖率不够广，不精准，不管你怎么做，你的排名也不会好。而且，这个不去做好，对你后期的影响会很大，如果你一边卖货一边优化，那对你的影响就更大了。

主图决定你产品的流量，不管你产品有多实用，如果你的宝贝主图缺乏卖点，点击也就不会多，如果连点击量都没有，你觉得会有成交吗？因此务必要做好你产品的标题跟主图。

2、找刷手的时候，一定要卡好条件，最好我们用一个登记表去记录下来，谁做过你的单子，用什么账号做的，都记录一下。

3、有充分安全的资源，现在淘宝的稽查系统很严格，所以我们必须有一个稳定、安全的合作伙伴，这样你的实操才能落到实处而又没有任何的风险，这很重要。

总结：黑搜就是把每个细节处理到位，运用合理的数据忽悠过系统。重点是细节，这不是一件简单的事。很多的商家操作失败都是因为它，大胆的去操作吧，冲刺双十一！

还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：

电商爱好者协会 - 知乎

我曾说过，只要有老手带入门、手把手教，同时不缺钱、不缺货、不缺资源，再加上自己好学也肯干，2个月足够运营一家新店了；

不说赚个几十万，但搞个两三万没啥太大难度。

真心不吹牛皮，我公司每年每季所招的应届生，不可能让他们直接去操作成熟的店铺，都会从新店开始内训，再优胜劣汰、留下精英。

比如，我们最快20来天、最慢2个多月，基本都能搞个2-3w；

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

在网上开店，不论拼多多还是淘宝、或者京东，甚至以什么模式套路，最终本质其实就是个卖货的，跟开实体店一样；

这个观点，没毛病吧？

那么想要卖出货，想明白几个环节就够了，比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？
2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？
3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？
4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？
5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？
6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？
7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？
……

你好好想想，是不是这么几个东西？

说透彻点，无非咱们自身资金、资源、能力等等，能够驾驭哪个平台去卖货罢了。

这个观点，没毛病吧？

可为什么很多新手越做越迷茫、越迷茫越苦恼，明明很努力、很用心的学习、操作，还是没有效果、赚不到钱？

本质的原因就是，他们几乎没有了解，就稀里糊涂的入行。

大家不要急，当你认真、细心、耐心的看完这篇分享，我可以负责的告诉你：最快3-4天看到效果、最慢7-10天就会出单。

（如图论证）

（如图论证）

向大家分享我学生的截图，不是想套路谁，只想让大家明白两点：一、重视这篇文章，好好理解、勤于探索，你也可以稳定出单；二、多份信心，但别盲从。

什么一件代发、选品测款、上架宝贝、标题优化、主图设计等等操作，我就不说了。

这类百度一搜一大把的东西，但凡花点时间、精力多看多学多实践，三五天就能搞明白，基本不是个事。

千万千万保持理性、务实、积极、谨慎，不要被这些半吊子们“诱导加微信”割了韭菜。

常见的“无货源”，就是个典型的惨案。

之前被骗开了个无货源淘宝网店，怎么样才能减小损失?

而我想说的，是这些操作背后的目的、逻辑、细节、风险。

你要是真想开网店赚点钱，那就找个安静的地方，耐点心、认点真的反复琢磨几遍、实践几次，基本也就懂了。

实在想不明白，那就花点钱找我付费咨询、或者花几百买一套我的vip视频学吧。

每一节课程一小时起，其中的逻辑、操作环节及细节、甚至可能出现的风险等等，我都讲的非常详细及彻底，但凡花点心思、勤快实践，并不难。

小白嘛，一时半会琢磨不透、屡次出错，花一顿饭钱好好学，是最具性价比的方式。

我总说，开网店的本质就是做生意，做生意就肯定为了赚钱，而赚钱就肯定需要方式方法及自身具备一定的条件，绝非一时兴起、似懂非懂的瞎搞。

大家可以细心看看身边做生意持续赚钱的朋友们，有谁是完全没概念去做生意的？

几乎没有。

所以，当你选择做某个生意，就得琢磨整个经营框架，至少让自己有个大致的逻辑思维。

比如：

一、我来“淘宝开店”什么目的？
二、我对“平台规则”有多了解？
三、我对“市场环境”有多熟悉？
四、我卖“什么产品”更能赚钱？
五、摊位“怎么布局”多赚到钱？
六、产品“怎么优化”提升赚钱？
七、什么“引流方式”快速赚钱？
八、怎么“优化数据”持续赚钱？

这是个最最基本的逻辑思维，不管线下开个实体店、还是摆个摊、搞个网店，甚至找个工作，其本质大都万变不离其宗。

而只有具备整个经营框架，接下来的环节、细节、思路，就全都清晰了。

比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。

这很清晰、很明确了吧？

当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？

接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！
从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。
说白了，就叫「选品、测款」。

二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！
什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。
说白了，就叫「布局营销」。

三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！
同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。
说白了，就叫「优化产品」。

四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！
新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；
说白了，就叫「引流推广」。

当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。

心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。

我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。

因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。

所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！

何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。

（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）

如需“一对一系统学习”，请付费咨询。

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。

因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。

我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。

（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

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很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。

比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园

裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。

以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。

5）关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）

引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\开车必备！

通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。

只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。

6）关于“上架卡位”

虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。

试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？

卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。

所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。

然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。

细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。

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在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。

所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！

我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。

尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。

我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。

所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。

比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。

因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。

避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。

当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。

我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证，不用几天绝对死翘翘。

不信邪的朋友，可以试一试。

一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。

举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？

所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。

如下图：

我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。

毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。

但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。

希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

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原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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